Спасибо, я подумаю! Скрипты продаж vs. отношения с клиентами.

Спасибо, я подумаю! Скрипты продаж vs. отношения с клиентами.

Многие скептически относятся к скриптам, считая, что они убивают индивидуальный подход и персонализацию коммуникации. Правда в том, что, если ваши менеджеры по продажам ни хрена не умеют общаться с клиентами, не понимают, что такое теплый, а что такое холодный клиент, как отрабатывать возражения и делать презентацию продукта, то любой скрипт будет лучше, чем та хрень,Read More

Ау-ау-ау! Я тебя все равно найду. Лидогенерация: звонки и заявки с вашего сайта.

Ау-ау-ау! Я тебя все равно найду. Лидогенерация: звонки и заявки с вашего сайта.

Мы стали ленивыми интровертами! Нам проще позвонить, чем встретиться с человеком, а еще лучше написать, чем позвонить. В бизнесе все наоборот! Нет ничего ценнее личной встречи с клиентом, потому что на этом этапе конверсия в продажу выше всего. Телефонный звонок хуже встречи, и здесь цель почти всегда — назначить встречу (если продажи происходят оффлайн). ЦельRead More

Реклама не работает! Креатив, бюджет и психология.

Реклама не работает! Креатив, бюджет и психология.

Вы задавались вопросом, почему реклама не работает? Давайте сами себе признаемся – потребителю не нравится реклама. Он считает ее навязчивой и бесполезной. Реклама везде. Ее настолько много, что потребители адаптировались к этим объемам и научились не замечать рекламу на подсознательном уровне. Рекламные сообщения вне зависимости от канала блокируются фильтрами восприятия человеческого мозга! Рекламный шум сталRead More

Уловки маркетологов: инфляция размеров.

Уловки маркетологов: инфляция размеров.

Многие производители одежды прибегают к хитрой уловке, чтобы увеличивать продажи. Вы не замечали, что, примеряя одежду разных брендов, вы не всегда сходу подбираете размер. Это происходит не потому, что у кого-то 10 мм в сантиметре, а у кого-то целых 13. Вы же понимаете, что все производители пользуются одними и теми же измерителями. Представьте, вы идетеRead More

6 принципов Madcoffer! Кто с нами?

6 принципов Madcoffer! Кто с нами?

Когда мы с партнерами задумывали Madcoffer, мы много времени потратили на обсуждение того, каким мы видим Madcoffer, какие идеи, какое видение мы хотим заложить в проект. Мы не хотели стать еще одним рекламным агентством, еще одним digital агентством и просто заниматься оказанием маркетинговых услуг. Мы хотели большего. Мы хотели двигать индустрию, мы хотели менять сознаниеRead More

FU*K THE SYSTEM! Обход блокировки мессенджера Telegram.

FU*K THE SYSTEM! Обход блокировки мессенджера Telegram.

Сегодня Роскомнадзор приступил к блокировке самого популярного в профессиональном сообществе мессенджера. На сайте ведомства опубликовано сообщение: «В Роскомнадзор поступило решение Таганского районного суда об ограничении доступа на территории России к интернет-ресурсам организатора распространения информации в сети интернет Telegram Messenger Limited Liability Partnership». Нет ничего более вожделенного, чем нечто запрещенное. Что там за колючей проволокой? «Наверняка что-то классное, иначе быRead More